اگربه برقراری ارتباط علاقه داشته و مهارت های سازماندهی و خلاقیت دارید، این شغل برای شما مناسب است. به عنوان کارشناس بازاریابی باید به ترویج محصولات یا خدمات کارفرمای خود و افزایش آگاهی مشتریانتان بپردازید. برای این کار نیاز به راه های خلاقانه برقراری ارتباط با مشتریان از طریق روش هایی مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، ایمیل، پیام کوتاه و ...دارید. در این شغل باید کار تیمی خوب، اعتماد به نفس بالا و شم تجاری قوی داشته باشید.
به عنوان مدیر بازاریابی باید بهترین راه برای ترویج محصولات و خدمات کارفرما یا شرکت خود را برنامه ریزی کنید. برای این کار باید مهارت های مدیریتی برای هدایت و انگیزش تیم های کاری و توانایی تحمل فشار کاری زیاد را داشته باشید. برای رسیدن به این پست باید مدتی به عنوان کارشناس بازاریابی کار کنید.
در ایران در سال های اخیر نقش بازاریابان با مشاغل دیگر از جمله ویزیتورها اشتباه گرفته می شود. آنچه در روزنامه ها و نشریات تحت عنوان استخدام بازاریاب چاپ می کنند در واقع همان ویزیتور است که باید با مراجعه به خریداران احتمالی یا تماس تلفنی با آنها نسبت به معرفی محصول یا خدمات شرکت کارفرما اقدام کرده و پس از جلب نظر وی محصول خود را به آنها بفروشد. لازم به ذکر است که این نوع از فروش (ویزیتوری) تنها برای برخی از محصولات کاربرد دارد و در تمام صنایع و شرکت ها مرسوم نیست.
از سوی دیگر شغل بازاریابی با شغل فروشندگی نیز متفاوت است و در شرکت های بزرگ معمولا واحد بازاریابی از واحد فروش نیز مجزا می باشند. به عبارت بهتر تیم بازاریابی به بررسی و جمع آوری اطلاعات بازار از طرق مختلف پرداخته و بر اساس تحلیل های بدست آمده اقدام به طراحی سیاست های تبلیغاتی، طراحی محصول، نحوه توزیع و ... می کند و به مدیرعامل در این حوزه مشورت ارائه می دهد. در صورتی که تیم فروش بر اساس سیاست های تنظیم شده در بخش بازاریابی نسبت به برقراری ارتباط با مشتریان، برگزاری جلسات مذاکره فروش، ارائه پیشنهاد قیمت و در نهایت انعقاد قرارداد اقدام می نماید.
ساعت کاری شما به صورت تمام وقت است. محل کار شما معمولا در دفاتر کاری بوده ولی گاهی برای ملاقات با مشتریان و یا شرکت در سمینارها و نمایشگاه ها باید به سفر کاری بروید.
کلید واژه : مدیر بازاریابی - مدیر بازاریابی و فروش - مدیریت بازاریابی استراتژیک - مدیریت بازاریابی بین الملل - مدیر بازاریابی و تبلیغات - مدیریت بازاریابی چیست - مدیر بازاریابی کیست - مدیر تبلیغات کیست - مدیریت بازاریابی خدمات - مدیریت در بازاریابی - شرح وظایف مدیر بازاریابی - وظایف مدیریت بازاریابی - درآمد مدیر بازاریابی - حقوق مدیر بازاریابی - درآمد مدیر تبلیغت - مدیریت بازاریابی صادرات - مدیر بازاریابی موفق
مسئولیت ها و وظایف کارشناس بازاریابی
-
تحقیق روی بازار، تمایلات مشتریان و رقبا - به منظور شفاف شدن نیاز بازار و تدوین استراتژی های شرکت برای تولید، توزیع و فروش محصولات خود
-
تهیه کلیپ های تبلیغاتی برای فرستادن به روزنامه ها، مجلات، تلویزیون یا رادیو
-
تهیه پوستر، بروشور و آگهی برای محصولات یا خدمات - به منظور استفاده تیم فروش از آنها در هنگام مذاکرات فروش
-
نگهداری از بانک اطلاعاتی مشتریان - به منظور بررسی مداوم آنها و اخذ گزارشات و تحلیل های مختلف از مشتریان و ارائه به مدیریت شرکت
-
پیدا کردن اسپانسر - برای تولید محصولات یا خدمات جدید به منظور کاهش هزینه های تولید از طریق تأمین بخشی از هزینه های آن از طریق اسپانسرها
-
برگزاری نمایشگاه ها و گردهمایی ها- به منظور معرفی محصولات و خدمات جدید ارائه شده به بازار و یا بدست آوردن بازار و مشتریان جدید برای محصولات قبلی
-
گزارش روند کار به مدیران مربوطه - این گزارش ها عموما بنا بر نظر مدیر بازاریابی یا مدیر عامل تهیه می شود.
-
ارتباط با مشتریان، تامین کنندگان و رسانه ها - به منظور ایجاد بازار بیشتر برای فروش محصولات و خدمات شرکت
مسئولیت ها و وظایف مدیر بازاریابی
-
تحقیق و تحلیل روند بازار - به منظور شفاف شدن نیاز بازار و تدوین استراتژی های شرکت برای تولید، توزیع و فروش محصولات خود
-
شناسایی بازارهای هدف و بهترین راه های دستیابی به آنها
-
تدوین استراتژی های بازاریابی - به منظور ارائه به مدیرعامل و هیأت مدیره شرکت برای تصویب و اجرا
-
برنامه ریزی و مدیریت بودجه بازاریابی - یعنی پیش بینی هزینه های بازاریابی و تخمین درآمدهای ناشی از اقدامات بازاریابی برای شرکت
-
نظارت بر تهیه پوسترها، بروشورها و وب سایت ها
-
شرکت در نمایشگاه های تجاری، کنفرانس ها و جلسات فروش
-
نظارت و کنترل بر اثربخشی استراتژی ها - با توجه به اینکه بسیاری از کارهای بازاریابی جدید و خلاقانه است و برای اولین بار انجام می شود، نیاز است مرتبا از میزان بازدهی و تأثیر گذاری آنها کسب اطلاع شود تا در صورت نیاز، آن استراتژی اصلاح شده یا متوقت شود.
-
مدیریت تیم بازاریابی
کلید واژه : مدیر بازاریابی - مدیر بازاریابی و فروش - مدیریت بازاریابی استراتژیک - مدیریت بازاریابی بین الملل - مدیر بازاریابی و تبلیغات - مدیریت بازاریابی چیست - مدیر بازاریابی کیست - مدیر تبلیغات کیست - مدیریت بازاریابی خدمات - مدیریت در بازاریابی - شرح وظایف مدیر بازاریابی - وظایف مدیریت بازاریابی - درآمد مدیر بازاریابی - حقوق مدیر بازاریابی - درآمد مدیر تبلیغت - مدیریت بازاریابی صادرات - مدیر بازاریابی موفق
مهارت و دانش مورد نیاز
-
مهارت های ارتباطی عالی - به منظور ارتباط با ذی نفعان، مشتریان و مدیران شرکت های تبلیغاتی و ...
-
مهارت های گفتاری و نوشتاری خوب - به منظور برقراری ارتباط مناسب با طرف مقابل و تهیه گزارش های مناسب در این حوزه جهت ارائه به مدیریت ارشد سازمان
-
مهارت های برنامه ریزی و سازماندهی - به منظور هدایت تیم بازاریابی (مدیر بازاریابی) و انسجام بخشیدن به تحلیل ها و گزارش های بدست آمده از بازار (کارشناس بازاریابی)
-
توانایی کار تیمی - چون معمولا واحدهای بازاریابی که در شرکت های بزرگ شکل می گیرد ترکیبی از افراد مختلف است که با یکدیگر کار می کنند و نیاز است برای موفقیت کارشان همکاری مناسب داشته باشند
-
انگیزه و اشتیاق - زیرا در شغل بازاریابی همانند شغل فروش، فرد از آینده فعالیت خود اطلاع کاملی در اختیار ندارد و ممکن است اقدامات وی به توسعه بازار، افزایش تقاضا و فروش بیشتر منجر شود یا خیر. به همین دلیل نیاز است فرد شاغل دارای اشتیاق و انگیزه بالا برای انجام کار خود باشد تا احتمال موفقیت وی در فعالیت هایش افزایش یابد
-
توانایی تحمل فشار کاری زیاد - مخصوصا در زمان هایی که فروش واقعی از بودجه فروش کمتر است و شرایط اقتصادی نامطلوب باشد
-
اعتماد به نفس - به منظور تأثیر گذاری بر طرف های مقابل و پیشبرد استراتژی های بازاریابی و فروش
-
دقت و توجه به جزئیات - زیرا عدم دقت و توجه به جزئیات از طرف کارشناس یا مدیر بازاریابی ممکن است یک برنامه یا استراتژی بازاریابی را با شکست روبرو کند
-
شم تجاری - به منظور شناخت دقیق از بازار و شکار فرصت های بوجود آمده در بازار
-
خلاقیت - به منظور تدوین و ارائه برنامه های بازاریابی خلاقانه و جدید و تأثیرگذاری بیشتر بر مخاطبان بازار هدف
کلید واژه : مدیر بازاریابی - مدیر بازاریابی و فروش - مدیریت بازاریابی استراتژیک - مدیریت بازاریابی بین الملل - مدیر بازاریابی و تبلیغات - مدیریت بازاریابی چیست - مدیر بازاریابی کیست - مدیر تبلیغات کیست - مدیریت بازاریابی خدمات - مدیریت در بازاریابی - شرح وظایف مدیر بازاریابی - وظایف مدیریت بازاریابی - درآمد مدیر بازاریابی - حقوق مدیر بازاریابی - درآمد مدیر تبلیغت - مدیریت بازاریابی صادرات - مدیر بازاریابی موفق
تحصیلات مورد نیاز و نحوه ورود به شغل مدیریت بازاریابی
در صورتی که بازاریابی را یک شغل کاملات تخصصی در نظر بگیریم فارغ التحصیلان رشته های زیر در صورت ورود به این شغل از پتانسیل بیشتری برای رشد و ارتقاء بهره مند خواهند بود :
-
بازاریابی (دیپلم کاردانش)
-
تبلیغات و بازاریابی (کاردانی دانشگاه جامع علمی و کاربردی)
کلید واژه : مدیر بازاریابی - مدیر بازاریابی و فروش - مدیریت بازاریابی استراتژیک - مدیریت بازاریابی بین الملل - مدیر بازاریابی و تبلیغات - مدیریت بازاریابی چیست - مدیر بازاریابی کیست - مدیر تبلیغات کیست - مدیریت بازاریابی خدمات - مدیریت در بازاریابی - شرح وظایف مدیر بازاریابی - وظایف مدیریت بازاریابی - درآمد مدیر بازاریابی - حقوق مدیر بازاریابی - درآمد مدیر تبلیغت - مدیریت بازاریابی صادرات - مدیر بازاریابی موفق
فرصت های شغلی و بازار کار مدیران بازاریابی
کارشناسان یا مدیران بازاریابی می توانند در بخش تبلیغات و بازاریابی همه سازمان ها و شرکت های دولتی و بویژه شرکت های خصوصی مشغول به کار شوند.
به دلیل تخصصی تر شدن فعالیت های فروش و بازاریابی در کشور در سال های اخیر و پیش بیی ادامه این روند در سال های آتی پیش بینی می شود میزان استخدام در این شغل از رشد بالایی نسبت به سایر مشاغل برخوردار باشد.
وضعیت استخدام این شغل در برخی از کشورهای جهان به شرح زیر است :
آمریکا - پیش بینی می شود میزان استخدام مدیران بازاریابی در بین سال های2010 تا 2020، 14 درصد رشد داشته باشد یعنی مساوی با رشد میانگین مشاغل در این کشور.
استرالیا - میزان استخدام مدیران بازاریابی در 5 سال گذشته رشد 34.5 درصدی و کارشناسان بازاریابی رشد 5.4 درصدی داشته است و رشد زیادی در میزان استخدام برای هر دو گروه در سال های آتی پیش بینی شده است.
یابی صادرات - مدی
ر بازاریابی موفق
حقوق و درآمد مدیر بازاریابی
بازاریابی از آن جمله مشاغلی است که تخصص و مهارت فرد نقش بسیار تعیین کننده ای در میزان درآمد وی دارد. با توجه به اینکه برای این شغل در کشور میانگین درآمدی تعیین نشده است ولی با توجه به نظر متخصصین و نظر مصاحبه شوندگان این حوزه، می توان اینگونه جمع بندی کرد که میانگین درآمد مدیران بازاریابی از در آمد سایر مشاغلی مدیریتی در کشور بالاتر است.
در خصوص کارشناسان بازاریابی (نه مدیران بازاریابی) این موضوع متفاوت است و درآمد این گروه تقریبا مساوی با درآمد سایر کارکنان اداری شرکت ها می باشد.
درآمد این شغل در برخی از کشورهای جهان عبارتند از :
آمریکا - متوسط درآمد سالیانه مدیران بازاریابی در سال 2010، 112.800 دلار (برای همه مشاغل 33.840 دلار ) و مطابق با آخرین آمارها در سال 2013، 119.500 دلار بوده است.
استرالیا - متوسط درآمد سالیانه مدیران بازاریابی 77.500 دلار و کارشناسان بازاریابی 66.500 دلار (قبل از کسر مالیات) می باشد.
انگلستان - متوسط درآمد سالیانه کارشناس بازاریابی برای افراد تازه کار بین 27.500 تا 33.500 دلار، برای افراد با تجربه بین 38.000تا 61.000 دلار بوده و متوسط درآمد سالیانه مدیران بازاریابی 76.000 دلار یا بیشتر می باشد.
شخصیت های مناسب این شغل :
به طور کلی همیشه افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.
شخصیت های مناسب این شغل بر اساس شخصیت شناسی MBTI :
این تیپ شخصیتی در برقراری ارتباط بسیار متبحرند. به سرعت روابط خوبی با مشتریان یا مراجعان برقرار کرده و معمولا کلام را بر نوشته ترجیح می دهند.
این تیپ شخصیتی عموما رابطه خوبی با حوزه بازرگانی و تجارت ندارد ولی در برخی از زمینه ها از جمله بازاریابی ایده ها و خدمات (نه کالا) می توانند موفق باشند.
این تیپ شخصیتی دارای دید بلندمدت بوده و اثرات احتمالی برنامه ها و ایده های مختلف روی دیگران را براحتی می تواند ارزیابی کند. او نیاز دیگران را به خوبی درک و در برنامه های خود لحاظ می کند. او عاشق یافتن راه های خلاق بوده و از دنیای متغیر و چالشی بازاریابی و تبلیغات لذت می برد.
این تیپ شخصیتی از دنیای تجارت و بازرگانی لذت برده و می خواهد در موقعیت اقتدار و رهبری باشد. او دارای اندیشه های بلند مدت برای برنامه ریزی می باشد و دوست دارد با افراد مستقل و نتیجه گرا (که کمتر نیاز به سرپرستی مستقیم دارند) کار کند. همچنین این فرد توان تاثیرگذاری خوبی بر دیگران دارد.
این تیپ شخصیتی دوست دارد با سایر اشخاص خلاق درگیر و همکار باشد. او از دنیای متغیر و در حال تحول تبلیغات و بازاریابی لذت می برد و از مهارت های ارتباطی خوب خود در کارش بهره فراوان می گیرد.
معرفی شغل کارمند آژانس مسافرتی